Apresentação:
A PNL – Programação Neurolinguística é muito poderosa na obtenção de resultados pessoais e profissionais, e a utilização adequada dessa ferramenta em vendas é determinante para o sucesso de quem trabalha na parte comercial. Neste curso você irá conhecer mais sobre a PNL e as formas de aplicação no mundo das vendas.
Objetivo do Curso
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Realizar mudança de comportamento, com a adoção das técnicas da PNL - Programação Neurolinguística aplicadas a vendas;
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Aprimorar e desenvolver habilidades técnicas em Profissionais de Vendas e Atendimento;
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Fazer com que o Vendedor tenha mais confiança, agilidade e competência nos processos de comunicação interpessoal, atendimento de necessidades e no fechamento de bons negócios.
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Compreender os principais aspectos que influenciam as decisões de quem compra.
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desenvolver habilidades para lidar e vencer os medos.
Cronograma:
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Ressignificação;
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Técnica de Reforço Positivo
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Técnica das Palavras Mágicas
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Técnica da Espelhagem
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Pressupostos da PNL
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Estado de Excelência
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As principais motivações de compra
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Analise do produto;
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Fechamento;
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Pós Venda.